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                  市場營銷概述_市場營銷策劃

                  時間:2020-05-31 百科知識 聯系我們

                  市場營銷概述_市場營銷策劃

                  第一章 市場營銷概述

                  【學習目標】

                  通過本章的學習,應該達到以下目標:

                  知識目標:了解市場營銷策劃的基本概念與基本分類,掌握市場營銷策劃的內容,明確市場營銷策劃的一般過程。

                  技能目標:通過學習市場營銷策劃的基本知識,對市場營銷策劃有一個整體的印象,了解市場營銷策劃的基本框架,為以后的學習打下基礎。

                  重點把握:市場營銷策劃的基本內容與一般過程。

                  【引例】(www.50918.net.cn)

                  海信空調的營銷策劃

                  1997年3月4日,海信空調建成全國最大的變頻空調生產基地。之后,海信空調一直堅持“高科技、高質量、高水平服務”的發展戰略。海信現有42位博士、286位碩士,從集團領導、科研人員到普通員工一直為廣大消費者創造蔚藍生活空間而不斷努力。海信變頻空調由于其技術的領先性贏得了廣大消費者的信任。但其居高不下的價格,令消費者可望而不可即。

                  2000年,海信變頻空調首家以低于4000元的價格推向市場。海信空調全新推出的工薪變頻空調是變頻技術成熟的必然結果,只有技術更加成熟,才會讓更多的消費者享受到高科技帶來的舒適生活。海信空調無意在空調領域挑起價格戰,請注意這次是新品的低價而不是降低。成熟變頻技術生產規模的擴大,帶來了生產成本的降低,從而使產品價格降低。海信2000年變頻空調營銷策劃方案是一次經過周密策劃的“突襲”行動,這個行動由于對整體市場分析得準確到位,對具體的方案設計得詳盡細致,最終才能在短時間內達到名利雙收的目的。從1999年銷量只有一二十萬套的名不見經傳的三線品牌企業,搖身一變成十強新貴企業;銷量年同比增長86.52%;打破了家電業“最后一個利潤區”的價格堡壘,加快了空調業的新陳代謝;證明了將“技術”、“概念”和“價格”進行有機結合是最有效的營銷方式等。作為變頻產品的龍頭企業,海信空調全面發力,將帶動全行業主要空調品牌共同開拓變頻空調市場。

                  2008年3月1日開始,海信變頻空調全面發力,計劃到明年年底實現變頻空調“三級跳”,即2008年1—6月,銷量100萬套;7—12月,銷量60萬套;2009年1—12月,銷售260萬套,以此大力普及變頻產品,加速淘汰定速空調,推動我國空調產業全面升級換代,造福更多的消費者。順應節能潮流,“五一”期間,海信變頻空調推出“節能補貼”舉措,購變頻空調即可獲400~600元的節能補貼費用。重慶海信空調透露,購買變頻空調的消費者不僅可以感受變頻空調節能、舒適和噪音低等特點,還可獲得海信專屬的節能補貼、套餐禮以及刮刮卡等優惠。具體形式為,購直流變頻掛機可享受節能補貼400元,購交流變頻柜機享受節能補貼600元。購海信變頻空調套餐,可省200~1000元。除此之外,海信還推出百萬現金刮刮卡,中獎率100%,獎金50~1000元不等。同時,兩款變頻空調限量銷售,1P變頻新款掛機2399元,1P直流變頻掛機3090元。海信變頻空調的價格非常具有競爭力。“五一”期間,銷售將向變頻空調傾斜,尊享系列新品將成為最大的賣點。海信一次又一次的精彩“策劃”行動,使得自己以高銷售率、高市場份額在空調行業站穩腳跟,并成為行業領頭羊。

                  事事需要策劃,時時需要策劃,人人需要策劃。策劃可以使沒有價值的東西產生新的價值,可以使有價值的東西變得更加有價值。為了使企業的營銷活動能以高效率取得好效益,必須在開展營銷活動之前,進行可行的戰略性規劃、富有創意的策略性計劃。成也策劃,敗也策劃,在殘酷的營銷實戰中,“營銷策劃”是很重要的不可或缺的一課。

                  (資料來源:http://www.cqwb.com.cn/webnews/htm/2008/4/25/284985.shtml)

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