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                  市場營銷戰略_現代市場營銷

                  時間:2020-04-29 百科知識 聯系我們

                  市場營銷戰略_現代市場營銷

                  第六章 市場營銷戰略

                  6-1

                  我國臺灣省有個王永慶,他所創辦的“臺塑集團”被譽為臺灣企業的王中之王,位于世界化學工業50強之列。

                  臺塑的創業之路并不順利。20世紀50年代初創時,日本等國的產品滾滾而至,物美價廉,占了絕大部分市場。而臺塑生產的用做塑膠原料的產品卻難以出售,大量積壓。眼看著臺塑這條“小魚”就要被“大魚”吞掉,股東們心灰意冷。(www.50918.net.cn)

                  絕境之中,王永慶仍然很清醒,他認為他有優勢:他能得到充足而廉價的原料。因為臺灣是國際燒堿生產基地之一,燒堿生產過程中有70%氯氣被棄置,而氯氣正是生產塑膠原料的主要原料。

                  經過一番思考,王永慶采取了兩條出人意料的對策:一是面對產品供過于求的局面,他決定大幅度增加產量,以此來壓低成本和售價,獲得競爭優勢。在股東們一致反對的情況下,他又毅然買下了臺塑的所有股權獨自經營,好自主決策。二是面對塑膠廠不愿降低售價,以致銷量不旺、原料需求也難以增長的局面,他曉以情理、百般勸說。勸說無效之后,他又義無反顧,毅然成立了自己的加工廠,建立起一個從塑膠原料生產到塑膠產品加工相連貫的“一體化發展體系”。

                  王永慶新的戰略策略,不僅使臺塑的產品打開了銷路,還使臺塑朝著高效低耗企業的方向發展,不斷成長壯大。

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